《不妥协的谈判》读书笔记思维导图/妥协，是避免沟通激化为争执或冲突

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《不妥协的谈判》读书笔记思维导图/妥协，是避免沟通激化为争执或冲突

软件大小：195 KB	软件类型：读书笔记
软件语言：简体中文	软件授权：共享软件
软件等级：	更新时间：2023-12-28 08:17:01
软件作者：快吧软件	下载点数：0
官方网址：官方网站	程序演示：演示地址
运行环境：/Win10/Win7&8/WinXP/Android

软件介绍

妥协，是避免沟通激化为争执或冲突，而做出的一种退让行为。在谈判中，妥协意味着丧失有利条件，满足对方要求，接受严苛条款等结果。所有人都希望在谈判中避免妥协，赢得谈判。

哈佛大学心理学家、哈佛国际谈判项目创始人丹尼尔·夏皮罗教授认为，谈判中之所以存在“妥协”，是因为人们将谈判对手视为“对立面”，把谈判理解为“捍卫己方利益、要求对方做出牺牲”的零和博弈。这种谈判方式，是一种以损害长期利益为代价的短视行为。通过毕生研究，夏皮罗教授建立了一种全新的谈判技巧，并将其扩充为易于理解和实践的“不妥协的谈判”理论。这一理论通过理解导致僵局的五大障碍、重塑谈判双方角色等方式，运用心理学技巧打破对立身份，使双方共同提出并优化解决方案，把对立谈判变为协同合作，无需妥协就能实现共赢。

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《不妥协的谈判》读书笔记思维导图

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